|
|
|---|
|
Arno's Succes Blog | Arno's Boek "De Dood Van Traditionele Marketing" | Arno als Spreker |
Arno's Politiek Incorrecte Succes Blog
*Arno's
Boek*
|
Het Echte Doel Van Marketing Het blijft leuk om te zien wat voor onzin een marketeer of reclamebureau nu weer verzint als doel van bepaalde acties. Meestal wordt er geschermd met ‘naamsbekendheid’. Soms wordt er wat gemompeld over ‘reputatie verbeteren’, ‘de consument onderwijzen over het product’ of ‘goodwill creëren. Voor mij was dit één van de pijnlijkste lessen om te leren. Mij hadden ze verteld dat ik consequent moest adverteren. Dat mijn boodschap minimaal 20x gezien moest worden voor ik kon verwachten dat de mensen het zouden herkennen. Dat het allemaal ging om je naam en jezelf bekend te maken. Na 3 maanden groetten wildvreemde mensen me als ik in de stad liep, of in de bioscoop zat of in de rij stond in de supermarkt. En vervolgens liepen ze weg en kochten ze bij iemand anders. Hier is de clou… …Als iemand je naam kent en weet wat je doet, betekent dat niet dat ze bij je kopen. Het heeft me heel wat geld gekost om daar achter te komen. Toen ik met Direct Marketing begon had een advertentie maar 1 doel, verkopen. Een advertentie moest zichzelf opbrengen en liefst nog heel wat meer. Als ik er 1 euro instopte moest er dus minimaal 1 euro weer uitkomen, maar liefst 2 euro of meer. Als ik vroeger 1 euro ergens instopte wist ik dat ik er nog 19 euro achteraan moest gooien en zelfs dan wist ik niet of het wel zou werken. Een advertentie moet zijn zoals een verkoper die je in dienst hebt. Als je een verkoper in dienst hebt, die na 20 afspraken niks heeft verkocht en bij je aankomt met het excuus: Ik werk aan naamsbekendheid. Wat doe je dan met die verkoper? Juist, je stampt hem eruit. Want je hebt hem niet aangenomen om naamsbekendheid te creëren. Dan was zijn functie: “naamsbekendheidcreërder”. Maar zijn functie was “verkoper”. Dus er moet verkocht worden. Jouw advertentie moet zich net zo verantwoorden. Stap over op Direct Marketing en stamp de advertenties er direct uit die niet hun resultaat opleveren. Het excuus Er is een risico dat je nu een excuus verzint om bestaande denkbeelden te rechtvaardigen. “Ja maar, vorige week was er nog een klant die me belde omdat hij mijn reclame vaker had gezien, dus het werkt wel” Dat is net zo één als: “Mijn oma is 94 geworden en ze rookte als een ketter”. Een blinde eekhoorn vindt ook weleens een noot... Het zijn uitzonderingen. Je kunt niet uit die dingen de conclusie trekken dat roken niet slecht voor je is en dat naamsbekendheid wél het doel moet zijn van je advertentie. Het doel van Marketing is VERKOPEN! |
||||
|---|---|---|---|---|---|