Hi,

Mensen vragen me nog weleens wat ik aan het lezen ben. Op dit moment ben ik “de 48 Wetten van de Macht” aan het herlezen. Best heftig spul, maar een must voor iedereen die iets wil verkopen. Alles aan dat boek is trouwens nogal ‘evil’. De titel, het idee erachter, de schrijfstijl… maar laat je daar niet door afschrikken. Recente bestsellers als ‘hoe word ik een rat’ zijn als het ware aftreksels van dit boekje. Aanrader.

Afgelopen week heb ik drie boeken gelezen. Capo di Capi, over Bernardo Provenzano, beroemde maffiabaas. Maak je geen zorgen, ik lees dat meer recreatief dan om kennis op te doen over georganiseerde misdaad. Ook een boek over Cicero, beroemd Romeins geschiedkundig figuur. En op zakelijk gebied het boek Purple Cow van Seth Godin. Goed marketingboek, fijne schrijfstijl en het punt dat je ‘uniek’ moet zijn is nu belangrijker dan ooit.

Dan, zoals in de titel beloofd, mijn paranoia tip. De kans is vrij groot dat je één of meerdere van onderstaande discussies over recente (debiele) regeringsbeslissingen hebt meegekregen:

- Rookverbod horeca

- Nationalisering banken

- Paddo verbod

- Schaamhaar notities bij kinderen

En dit zijn alleen maar wat dingen die de laatste tijd spelen. De overheid pakt in vrij korte tijd meer macht voor zichzelf, terwijl ze grof inbreuk maken op de rechten van de ‘gewone burger’. En terwijl ze toch bezig zijn geven ze miljarden belastinggeld aan criminelen bankdirecteurs en nationaliseren er lekker op los. Dat is jouw geld dus.

Een volgende stap is het zogenaamd EPD, Elektronisch Patienten Dossier. Je hebt er waarschijnlijk al een brief over gehad. Het wordt voorgesteld als een verstandige maatregel die iedereen tegemoet komt en waar iedereen van profiteert.

Hier is mijn paranoia tip: Dien bezwaar in voor de uitwisseling van jouw gegevens. Als je het formulier niet hebt bewaard, hier is de link: EPD bezwaar.

Als je denkt dat je niks te verbergen hebt, doe het toch. De overheid is zo totaal incompetent in het beschermen van gegevens dat het bijna onvermijdelijk is dat het binnen korte tijd op straat komt te liggen. Hou dit voor jezelf. En maak een gebaar tegen het asociale idee dat elke burger maar automatisch zijn medische privacy moet opgeven tenzij hij/zij bezwaar maakt.

Arno

P.S. Voorbeeld: Als je nu rookt, hoe lang duurt het dan voordat je een extra rookbelasting krijgt opgelegd? Als je nu af en toe een biertje drinkt, hoe lang duurt het voor je een extra bierbelasting krijgt opgelegd? Als je weleens gaat mountainbiken, hoe lang duurt het voordat een zorgverzekering je extra ‘gevarenpremie’ laat betalen? En dat zijn nog de meest onschuldige dingen.

P.P.S. Als je nu bezwaar indient ben je me er later dankbaar voor.

Hi,

Een paar dagen terug had ik een interview met een journalist van Adformatie over mijn boek. Deze persoon had het gelezen en stelde op een gegeven moment de vraag: “Wat je schrijft is ook logisch, weten MKB-ers dit dan niet?”.

Als ik zeg dat marketing om resultaat moet draaien en dat het dient om iets te verkopen, dan klinkt dat logisch. Er zullen maar weinig mensen zijn die dat bestrijden. Als ik zeg dat marketing zijn geld moet opbrengen, dan klinkt dat logisch.

Als ik zeg dat je gewoon beter moet eten en meer bewegen om gewicht te verliezen, dan klinkt dat logisch.

Maar… er is een groot verschil tussen iets logisch vinden en iets daadwerkelijk doen.

Want als marketing draait om iets te verkopen, waarom lees ik dan in 7 van de 10 advertenties geen enkele aansporing tot het kopen van een product of dienst? Waarom staat er een advertentie van 3 pagina’s (!) op een bijzonder dure positie (achterkantspread van de voorzijde) met een golvende lijn erop en een stokkenmannetje (de nieuwe ‘briljante’ Fortis reclame).

Omdat mijn marketing best wel in het oog springt. Zo’n golvende lijn met een stokkenmannetje ziet artistieker en gedistingeerder (mooi woord) uit als de kop: Gegarandeerd rendement van 9% op onze nieuwe beleggingspolis. Als we die twee campagnes tegen elkaar testen, dan wint die met die lelijke kop. Maar die willen ze niet plaatsen, want die is lelijk. En daarom wordt het sprookje verzonnen dat ‘naamsbekendheid’ en ‘branding’ belangrijker zijn als iets verkopen.

Dus op de vraag over de logica van datgene wat ik schrijf kan ik alleen maar antwoorden: “Ja, het is hartstikke logisch. Ik wil iedereen dan ook aansporen om het ook te doen”

Simpel, toch?

Arno

P.S. Als je stap voor stap een goede Direct Marketing Campagne wil opstarten, koop mijn marketingboek.

Hi,

Er zijn twee boeken die je naar mijn mening moet hebben als je serieus met marketing/management/succes bezig bent. En dat ben je waarschijnlijk, anders zat je dit blog niet te lezen.

(Als je al lid bent van mijn Elite Marketing Kring, dan krijg je een exemplaar van 1 van deze boeken als bonus bij je lidmaatschap binnenkort toegestuurd.) 

De eerste is wereldberoemd. Het 80/20 principe van Richard Koch. Als je hem nog niet gelezen hebt, dan moet deze onmiddelijk naar de top van je leeslijst. Als je de boodschap van het boek echt snapt dan zul je de wereld om je heen nooit meer hetzelfde zien. Het is nog net niet zo erg als die blauwe pil bij The Matrix, maar het komt er wel in de buurt. Kort samengevat, met dit boek kun je echt 5 keer productiever worden als je nu bent, hoe onwaarschijnlijk het ook klinkt.

Het tweede boekje is iets minder wereldberoemd. Het is van Seth Godin, bekende marketingschrijver. Het heet “De Dip“. Ik heb de Engelse versie, maar ik ga je de link geven voor de Nederlandse. De Dip is een boekje over succes door stopppen. Waarom je vaker met bepaalde activiteiten moet stoppen, waarom je bepaalde activiteiten gewoon moet opgeven, zodat je kunt concentreren op dingen die belangrijk zijn en een fatsoenlijke terugkeer op je investering geven, of dat nou tijd, geld of moeite is.

Klinkt misschien wat cryptisch, maar het is echt een aanrader. En voor de mensen wiens hersenen beginnen te smelten bij de gedachte aan 2 boeken lezen, De Dip is een boekje van ongeveer 70 pagina’s. Het 80/20 principe is wat dikker, maar het is geen pil van 500 pagina’s. Dus geen paniek.

Hier zijn de links om de boeken te kopen:

80/20 principe

De Dip

Arno

Hi,

Ik ben nogal gek van time management. Het heeft maar zijdelings met marketing te maken en het wordt ook vaak gedeeltelijk genoemd in strategie boeken en management boeken.

Time management draait om meer gedaan krijgen. Simpel. Als er 1 boek is waar ik ontzettend veel aan heb gehad, is het Dan Kennedy’s Time Management boek.

Ik heb de Engelse versie en ik dacht dat het alleen in het Engels verkrijgbaar was. Nu zag ik dat er een Nederlandse versie bestaat getiteld: Tijd is geld.

Als je serieus met time management bent en als je zoveel mogelijk uit je uren wilt halen, dan is dit HET boek om te kopen. Let wel op, het is geschreven voor ondernemers en bepaald niet voor lichtgeraakte mensen.

Je gaat een aantal dingen in het boek lezen die waarschijnlijk als niet-sociaal worden gezien in je omgeving. Maar dat is niet erg. Want als je het uit hebt garandeer ik je dat je uren in je dag vindt die er eerst niet waren. En dat je genadeloos afrekent met tijdvampiers. Maar daar lees je meer over in het boek!

Koop hem hier: Tijd is Geld  - Dan Kennedy

Arno

P.S. Dit is echt een aanrader. Nogmaals, ik weet niet hoe de vertaling is, maar je bent het aan jezelf verschuldigd om dit te proberen!

Hi,

Ik heb de neiging om te hameren op het belang van lezen. Zelf probeer ik minimaal 2 boeken per week te lezen, in rustiger periodes 3. Boekenwinkels vind ik geweldig. In Maastricht hebben ze een Selexyz in een oude kathedraal gemaakt… zet me daar ’s morgens neer en ’s avonds ben ik er nog.

Boeken zijn ook goedkoop. Een paar tientjes voor honderden pagina’s kennis is zelfs belachelijk goedkoop. Ik bestel de meeste marketingboeken online, maar eens in de zoveel tijd ga ik ze halen in een ‘echte’ boekenwinkel. De laatste keer in Eindhoven. Toen ik voor bijna € 300,- aan boeken afrekende kreeg de vrouw die achter me in de rij stond bijna een hartinfarct.

Hieronder volgt een lijstje van de boeken die ik classificeer als ‘must-haves’. Het lijstje zal met de tijd wel groeien. Als ik een boekreview heb geschreven, dan staat het eronder. Als je op de links klikt kom je op de orderpagina van managementboek.nl

Als je zelf toevoegingen hebt, je kunt ze uiteraard kwijt in de ‘comments’ sectie.

Hier komen ze:

Intuitie - Malcolm Gladwell
Geweldig boek over hoe je hersens werken

Handboek Totale Verkoopsucces | Zig Ziglar
Verkopen is een sleutel voor goede marketing. In dit boek krijg je een uitstekende verkoopbasis

Waarom mensen kopen wat ze kopen
Consumentenpsychologie. Must have voor detailhandel, maar ook ondernemers in andere branches kunnen ervan profiteren

Alles over Verkopen - Richte Lommert
Geweldige verzameling columns van Richte Lommert.

Tijd is Geld  - Dan Kennedy
Ik heb de Engelstalige versie, die is geweldig. Ik neem aan dat de Nederlandse versie net zo goed is.

De Dood van Traditionele Marketing - Arno Wingen
Je dacht toch niet dat ik mijn eigen boek er niet bij zou zetten

Arno

P.S. Als je ook geinteresseerd bent in niet-managementboeken, dan is dit misschien iets voor jou: book awards