Hi,

Ik hou van direct mail. Als marketingtechniek, als testmechanisme en als wetenschap op zich.

Als je me zou vragen wat het grootste voordeel van direct mail is, dan zou ik zeggen:
snelheid gecombineerd met indruk.

Google Adwords is snel. Binnen 5 minuten heb je een advertentie geplaatst en kun je beginnen met website bezoekers aantrekken.

Een advertentie in een dagblad is snel. Binnen een dag staat het er in.

Maar bijna niks maakt zoveel indruk als een brief,met een postzegel erop, die is gericht aan de geadresseerde. Een envelop met een getypte brief erin, op naam.

Als je de lay-out goed aanpakt weet je bijna zeker dat deze wordt opengemaakt en gezien. Dat effect kun je (nog) niet nabootsen met welk ander medium dan ook (inclusief e-mail).

Direct mail kost misschien op het eerste gezicht meer, maar als je alle kosten en baten naast elkaar legt, dan is een goede direct mail campagne maar moeilijk te verslaan. Met een goede lijst, goede boodschap en uitgebreide informatie in je pakket kun je makkelijk en snel nieuwe klanten aantrekken.

Oh ja, hoe de mailing eruit ziet is van ondergeschikt belang. Ondernemers laten zich weleens afremmen omdat ze geen ‘originele vormgeving’ kunnen verzinnen.

Zwarte letters op wit papier doet de truc ook al. Als je wilt kun je daarna gaan testen met je brief uitgestanst in kikkervorm met oranje letters. Maar probeer het eerst op de simpele manier.

Arno

P.S. In mijn marketingnieuwsbrief bespreek ik regelmatig direct mail die ik krijg en zelf uitstuur. Je krijgt een overzicht van hoe ik de mailing heb gemaakt en hoeveel de mailing heeft opgebracht, zodat je het als model kunt gebruiken voor jouw direct mail. Meer informatie: Elite Marketing Kring