Hi,

Een paar dagen terug had ik een interview met een journalist van Adformatie over mijn boek. Deze persoon had het gelezen en stelde op een gegeven moment de vraag: “Wat je schrijft is ook logisch, weten MKB-ers dit dan niet?”.

Als ik zeg dat marketing om resultaat moet draaien en dat het dient om iets te verkopen, dan klinkt dat logisch. Er zullen maar weinig mensen zijn die dat bestrijden. Als ik zeg dat marketing zijn geld moet opbrengen, dan klinkt dat logisch.

Als ik zeg dat je gewoon beter moet eten en meer bewegen om gewicht te verliezen, dan klinkt dat logisch.

Maar… er is een groot verschil tussen iets logisch vinden en iets daadwerkelijk doen.

Want als marketing draait om iets te verkopen, waarom lees ik dan in 7 van de 10 advertenties geen enkele aansporing tot het kopen van een product of dienst? Waarom staat er een advertentie van 3 pagina’s (!) op een bijzonder dure positie (achterkantspread van de voorzijde) met een golvende lijn erop en een stokkenmannetje (de nieuwe ‘briljante’ Fortis reclame).

Omdat mijn marketing best wel in het oog springt. Zo’n golvende lijn met een stokkenmannetje ziet artistieker en gedistingeerder (mooi woord) uit als de kop: Gegarandeerd rendement van 9% op onze nieuwe beleggingspolis. Als we die twee campagnes tegen elkaar testen, dan wint die met die lelijke kop. Maar die willen ze niet plaatsen, want die is lelijk. En daarom wordt het sprookje verzonnen dat ‘naamsbekendheid’ en ‘branding’ belangrijker zijn als iets verkopen.

Dus op de vraag over de logica van datgene wat ik schrijf kan ik alleen maar antwoorden: “Ja, het is hartstikke logisch. Ik wil iedereen dan ook aansporen om het ook te doen”

Simpel, toch?

Arno

P.S. Als je stap voor stap een goede Direct Marketing Campagne wil opstarten, koop mijn marketingboek.

Hi,

Ik heb de neiging om te hameren op het belang van lezen. Zelf probeer ik minimaal 2 boeken per week te lezen, in rustiger periodes 3. Boekenwinkels vind ik geweldig. In Maastricht hebben ze een Selexyz in een oude kathedraal gemaakt… zet me daar ’s morgens neer en ’s avonds ben ik er nog.

Boeken zijn ook goedkoop. Een paar tientjes voor honderden pagina’s kennis is zelfs belachelijk goedkoop. Ik bestel de meeste marketingboeken online, maar eens in de zoveel tijd ga ik ze halen in een ‘echte’ boekenwinkel. De laatste keer in Eindhoven. Toen ik voor bijna € 300,- aan boeken afrekende kreeg de vrouw die achter me in de rij stond bijna een hartinfarct.

Hieronder volgt een lijstje van de boeken die ik classificeer als ‘must-haves’. Het lijstje zal met de tijd wel groeien. Als ik een boekreview heb geschreven, dan staat het eronder. Als je op de links klikt kom je op de orderpagina van managementboek.nl

Als je zelf toevoegingen hebt, je kunt ze uiteraard kwijt in de ‘comments’ sectie.

Hier komen ze:

Intuitie - Malcolm Gladwell
Geweldig boek over hoe je hersens werken

Handboek Totale Verkoopsucces | Zig Ziglar
Verkopen is een sleutel voor goede marketing. In dit boek krijg je een uitstekende verkoopbasis

Waarom mensen kopen wat ze kopen
Consumentenpsychologie. Must have voor detailhandel, maar ook ondernemers in andere branches kunnen ervan profiteren

Alles over Verkopen - Richte Lommert
Geweldige verzameling columns van Richte Lommert.

Tijd is Geld  - Dan Kennedy
Ik heb de Engelstalige versie, die is geweldig. Ik neem aan dat de Nederlandse versie net zo goed is.

De Dood van Traditionele Marketing - Arno Wingen
Je dacht toch niet dat ik mijn eigen boek er niet bij zou zetten

Arno

P.S. Als je ook geinteresseerd bent in niet-managementboeken, dan is dit misschien iets voor jou: book awards