Hi,

Ongeveer 3 maanden geleden zat ik in een steakrestaurant met een groep ondernemers. Nadat ze erachter kwamen wie ik was en wat ik deed (marketingadvies), stelden ze de ene vraag na de andere.

Op een gegeven moment kreeg ik in de gaten dat ik gratis advies zat uit te delen. Geen goed idee als je in de advies-business zit. Dus ik zei:

“Weet je wat. Ik kan die vraag beantwoorden en nog héééél wat andere vragen die je niet gesteld hebt. Jullie zijn met z’n zessen. Als jullie nou ieder € 75 bij elkaar leggen en aan mij geven, dan beantwoord ik 2 uur lang elke vraag die je kunt bedenken en dan heb je op het einde van de avond een volledig marketingplan.”

Een paar mensen begonnen wat dom te lachen. Andere mensen vond het een hele botte, onaardige opmerking. Met als gevolg dat ik werd gezien als een botte, onaardige man.

Gisteren liep ik door de C1000. Vlak voor de kassa’s staan wat bakken met snoep erin. Dat kun je in een puntzak scheppen en afrekenen bij de kassa. Op elk plexiglazen bakje zit een sticker met:

“OOK 1 SNOEPJE IS DIEFSTAL”

Maar als ik hetzelfde met mijn ideeën omga, dan ben ik een botte, onaardige man.

Ik ben echt niet te beroerd om je een tip te geven of een idee over jouw marketing, maar ik laat me niet uitzuigen door een aantal mensen die alles voor niks willen hebben.

Als ik een seminar doe van € 1.000 per persoon, dan vinden sommige mensen dat duur.

“€ 1.000 voor 1 dag! Dat is wel heel veel….”

En het antwoord is drie keer nee.

Ten eerste, je betaalt geen € 1.000 voor een dag. Je betaalt dat geld voor de ideeën die je krijgt. Voor de informatie waarmee je veel meer geld kunt verdienen als die onnozele € 1.000.

Ten tweede, er zit een garantie op mijn seminars. Als je vind dat je verwachtingen niet zijn overtroffen krijg je jouw geld terug en meestal nog geld toe. Dus je kunt niet verliezen.

Ten derde, € 1.000 voor een dag is niks vergeleken bij de kosten die je maakt vanwege gebrek aan kennis. Elke dag gaan er duizenden of tienduizenden euro’s bij bedrijven verloren vanwege incompetentie of gewoon gebrek aan kennis.

Wat is 1 idee waard? Honderd euro, duizend euro, een miljoen euro… Het is moeilijk van te voren te voorspellen. Maar elke euro die je in kennis stopt, die je in jezelf stopt, is beter geïnvesteerd dan welk aandeel dan ook.

Arno

P.S. Informatie kopen is de ultieme kortere route. Of het nou een boek, een cursus of een seminar is, je koopt tegen een bijzonder lage prijs jaren van kennis en ervaring in. Als jij het niet doet, dan doet je concurrent het wel.