Hi,

Alles is voortdurend in beweging. Zowel letterlijk (atomen die bewegen), als figuurlijk. Ook marketing dus.

Hier een paar van mijn ideen over marketing in de toekomst en hoe je er succesvol mee wordt.

1. Marketing wordt meer toestemmingsgericht. We zullen steeds meer wetten gaan zien die het doel hebben om koude acquisitie uit te bannen/te bemoeilijken. Als je nu veel met ‘koude marketing’ werkt, doe dan je best om een lijst te krijgen van mensen die jou toestemming hebben gegeven om met ze te communiceren.

2. De waarde zit in de lijst. Als marketing toestemmingsgericht wordt zit de waarde in de lijst van klanten die al bij je hebben gekocht of die je in elk geval toestemming hebben gegeven om te communiceren. Ontwikkel het contact en de band met je beste klanten, want een koper = een koper.

3. Niches, niches, niches. Doelgroep segmentatie is één van de pijlers van mijn direct marketing boek. Hoe meer een klant het idee heeft dat je exact weet wat zijn/haar situatie is, hoe meer respons je gaat krijgen. Zelfs kleine groepen worden steeds beter bereikbaar door o.a. google adwords en Internet Marketing. Grote kans dat de mensen die nu van jou kopen op te delen zijn in groepen. Als je weet welke groepen dat zijn, dan verhoog je jouw respons aanmerkelijk.

Arno

Hi,

Vandaag kreeg ik de Kamerkrant binnen. Even een snelle time-management tip: Ik ga met alle magazines, krantjes en reclamemateriaal leesmateriaal op dezelfde manier om. Ik scheur eruit wat interessant is en gooi de rest weg.

Bespaart je een hoop leeswerk.

In de Kamerkrant van deze regio staat Betty Bovens van Notis. Een automatiseringsbedrijf dat zich toelegt op de doelgroep: notarissen.

Er staan een hoop lessen in het artikel, als je oplet. Er worden nogal wat vooroordelen ontkracht. Hier komen er een paar:

Betty kan niet programmeren. (VOOROORDEEL: je moet programmeur/nerd zijn om een automatiseringsbedrijf te beginnen)

Betty is een vrouw (VOOROORDEEL: automatisering is een mannenwereld)

Betty richt zich op een doelgroep met een grootte van 800 (VOOROORDEEL: je moet proberen IEDEREEN aan te spreken met je product/dienst)

Misschien wel de belangrijkste les uit het artikel; richt je op een doelgroep. Notis heeft niet alle bedrijven in Nederland als doelgroep, maar een bijzonder specifieke nis van de markt. Ze gaan geen kilometer breed met hun producten en diensten, maar wel een kilometer diep.

Bovendien zijn ze al bezig met hun volgende ideeën. Want als je 1 doelgroep succesvol hebt benaderd, kun je dat trucje weer herhalen.

Arno

P.S. Doelgroep segmentatie is het minst begrepen onderdeel in marketing. Als je de makkelijkste/beste maneir wilt weten, lees mijn Direct Marketing Boek.

P.P.S. Je kunt het artikel vast wel ergens vinden. Als je ergens een hyperlink vandaan kunt halen hoor ik het graag.