Hi,

 

Heel wat bedrijven en Adwords experts zijn voortdurend op zoek naar die ene techniek, die ene sleutel tot nét iets betere advertentieresultaten…

 

Niks mis mee. Sta ik helemaal achter.

 

Maar het kan makkelijker.

 

Je kunt als ondernemer het hele Adwords optimalisatie idee op een bijna oneerlijke manier naar jouw hand zetten.

 

Ik heb het over je salesproces. Daarmee bedoel ik wat jouw vervolgstappen zijn voor een nieuwe klant. Hier is het schema van het gemiddelde bedrijf:

 

Stap 1. Transactie

Stap 2. Hoezo stap 2?

 

De transactie vindt plaats en dat was het dan…

 

Hier is een beter idee:

 

Stap 1. Transactie

Stap 2. Follow up programma 1x per maand/week

Stap 3. Transactie 2

Stap 4. Transactie 3

Etc.

 

Dezelfde klant. Dezelfde Google Adwords advertentie. Maar door meer producten uit te brengen en in contact te blijven met een klant is de winstmarge 5 tot 10 keer hoger! In sommige gevallen nog meer.

 

Nu kijken we dus op een heel andere manier naar het Adwords spelletje. Want als bedrijf A maar 1 transactie doet en bedrijf B 3 transacties doet, dan is het niet meer eerlijk.

 

Als je weleens tafelvoetbal hebt gespeeld, dan kun je voorstellen dat de wedstrijd heel anders verloopt als één partij de tafel wat hoger heeft staan als de ander. Dat doe je met deze techniek.

 

Het maakt niet uit wat partij A biedt, partij B kan er simpel overheen. Altijd. Het maakt me niet uit wat voor nieuw Adwords trucje je uithaalt, je bent nooit 10x zo goed als een concurrent die enigszins weet waar hij mee bezig is. Misschien ben je 20% beter, misschien 50%, misschien wel 100%… maar nooit 1000%!

 

Dat is dus de luie manier van optimaliseren. Als je meer van Adwords weet dan je concurrent én je past een goed salesproces toe, dan zit je natuurlijk helemaal gebakken.

 

Arno

 

P.S. In mijn Adwords cursus heb ik het natuurlijk vooral over Adwords… maar we gaan ook in op het verhaal van het salesproces. Je vindt er meer info over hier: Adwords cursus

 

P.P.S. Leden van mijn elite marketingkring krijgen gratis twee speciale rapporten toegestuurd. 1 rapport over Adwords en 1 rapport over het opzetten van een goed salesproces of salesfunnel. Meer weten? Klik op de link: Elite Marketing Kring

Hi,

 

Ik ga eigenlijk over de top met deze post. Want dit moet ik gewoon voor mezelf houden.

 

Maar ik geef je de formule toch. Ik heb het nu met 3 verschillende campagnes getest en het werkt fenomenaal. Maar laten we eens kijken of het bij meer branches werkt.

 

Onderaan deze post geef ik je meer info over hoe ik aan dit idee kwam.

 

Als je nu Adwords gebruikt hoop ik dat je bezig bent met split-testen. De ene advertentie tegen de andere advertentie testen.

 

(als split-testen een nieuw concept voor je is, scroll dan naar de P.S. van deze post en vraag de gratis Adwords cursus aan, daar leg ik je uit hoe je fatsoenlijk kunt testen)

 

Ik ga er dus vanuit dat je advertenties tegen elkaar test in Adwords. Afgelopen donderdag probeerde ik een nieuwe advertentie uit. Ik zette de minst presterende op niet-actief en voerde een nieuwe in.

 

De oude advertenties zaten op een CTR (=doorklikratio) van 1,53% en 1,36%. Op zichzelf niet slecht dus.

Maar na circa 3.000 impressies testen met de nieuwe advertentie waren de resultaten duidelijk.

 

De CTR van de ‘oude’ advertentie lag op 1,51%, maar de nieuwe had een CTR van 3.29%!

 

 

118% meer dan die andere!

 

 

En voor de gevorderde Adwords gebruikers; niet alleen de CTR was beter, de kosten/conversies waren ook beter.  

Ok Arno, geweldig allemaal, maar wat was dan het verschil?

 

Hier komt het. Je gaat het keyword dat je gebruikt in een driehoek terug laten komen. Geen paniek, ik laat je zien hoe het werkt.

 

Hier is de oude lay-out:

KEYWORDTITEL
blaba bla bla keyword
blabla blabla bla bla

 

Dus, het keyword waar je op gevonden wilt worden komt 2 keer terug. Niet slecht. Maar hier is hoe je het een keer moet proberen;

KEYWORDTITEL
bla blabla keyword
keyword abla bla bla

 

Het keyword komt nu drie keer terug, als het ware in een soort pijl. Ik kreeg het idee van de blog van Shoemoney.   

 

In het commentaar van die post werd door sommige mensen nogal ongelovig gereageerd, of laconiek vanwege de kleine testgrootte. Maar het blijft nou eenmaal zo dat je pas kunt oordelen als je getest hebt.

 

Zorg daarom dat je altijd je eigen denk- en testwerk doet.

 

Als je geprobeerd hebt, laat dan weten hoe jouw ervaringen zijn met deze techniek.

 

Arno Wingen

Business By ART

 

P.S. Als je nog niet zoveel ervaring met Adwords hebt, kijk dan eens op www.succesmetadwords.nl, daar kun je mijn gratis Adwords cursus toegestuurd krijgen.

 

P.P.S. Als je veel met Adwords werkt en je kosten per klik drastisch wil verlagen, kijk op de volgende hyperlink adwords cursus.