Nationale Open Huizen Route en Traditionele Marketing
Binnenkort ga je op de radio weer horen over de Nationale Open Huizen Route. Ik weet eerlijk gezegd niet de hoeveelste het is, maar er doen ontzettend veel makelaars aan mee. En als het afgelopen is ga je weer horen wat voor een enorm succes het is geweest.
Maar je hoort nooit hoeveel woningen er nu daadwerkelijk zijn verkocht. Succes wordt bij dit soort dingen meestal uitgedrukt in:
“We hebben veel mensen gezien”
“We hebben toch wel heel wat telefoontjes erover gehad”
Goh, en ik dacht dat het bij een open huis ging om de woning te verkopen. Maar ik had het schijnbaar mis. Het gaat om het aantal telefoontjes.
Want als succes werd uitgedrukt in het aantal verkochte woningen dan zouden er weleens vervelende cijfers uit kunnen komen. Niet veel mensen weten dat maar zo’n 1% van de huizen wordt verkocht bij een Open Huis. Ik ken de statistieken niet van de Nationale Open Huizen Route, maar het zou me verbazen als ze beter waren dan de gemiddelde resultaten. Ik zou me zelfs kunnen indenken dat de resultaten van de NOHR slechter zijn als gemiddeld.
Want wie heeft er ooit bedacht dat het een goed idee is om bij ALLE woningen open huis te houden? Wat is dan de toegevoegde waarde van een open huis?
Juist ja. Weinig.
Er is trouwens wel een goede manier om een Open Huis te doen. Maar om een Open Huis werkend te krijgen en minimaal 10 koppels naar een woning te krijgen zul je zaken anders moeten gaan aanpakken. Je redt het niet met de traditionele manier van marketing. En je redt het al helemaal niet als je de deur van alle woningen openzet.
Met een drietal collega’s heb ik een manier gevonden om ervoor te zorgen dat de deur wordt platgelopen bij een Open Huis. Maar het is geen ‘trucje’. Het is geen landelijke campagne waarbij we ons hele aanbod eens een beetje extra aandacht willen geven.
Het is een enorme hoeveelheid werk voor 1 woning. Het is tegenovergesteld aan traditionele makelaardij, maar belangrijker nog… het werkt.
Je kunt er meer over lezen op deze link: open huis - http://www.topmakelaars.com/open-huis
: 
