Hi,

 

The Joker weet meer van verkopen dan de meeste ondernemers!

 

Ok, stapje terug. Hoe kom ik daarbij? Gisteren ben ik naar Batman 2, the Dark Knight geweest. Op een gegeven moment zegt the Joker in de film:

 

“Ik heb geleerd dat je veel geld moet krijgen als je ergens echt goed in bent!”

 

Wow.

 

Een hoop ondernemers klagen over toegenomen concurrentie, discountende concurrenten, concurrenten met stuntprijzen…

 

Blablabla…

 

Als je die excuses gebruikt om te rechtvaardigen dat jij ook met je prijzen omlaag moet, dan bereid je maar voor op steeds lagere winstmarges, totdat er niks meer over is.

 

Je kunt beter aan het andere eind van het prijsspectrum zitten. Hoog geprijsd, in plaats van laag geprijsd.

 

Een product of dienst van € 500 is niet exponentieel lastiger te verkopen als een product of dienst van € 50. Het is een kwestie van waarde toevoegen aan de transactie.

 

Misschien denk je dat ik makkelijk praten heb. Want in jouw bedrijfstak is het anders.

Nee. In jouw bedrijfstak is het niet anders.

 

Voorbeeld: Bouwvakkers en klussers klagen over de goedkoop werkende Polen die over de grens komen. Ze eisen meer regels en beperkingen van onze regering aan de Poolse instroom.

 

Regels en beperkingen zijn trouwens bij de maffia bekend als ‘beschermingsgeld’.

 

Onze regering doet hetzelfde, maar dan in de vorm van belasting/boete/accijns.

 

Toch zijn er nog genoeg bouwbedrijven die floreren. Ik zal je een hint geven; het zijn niet de discounters…

 

Het zijn de bedrijven die zich gespecialiseerd hebben in een bepaald segment of in een gespecialiseerd gedeelte van de markt.

 

Ander voorbeeld. Huisartsen hebben een tijd terug geprotesteerd vanwege hun magere salaris. Met zelfgemaakte bordjes over straat, boze kreten roepend, een smullend vakbondslid die het allemaal overziet…

 

Maar wanneer heb je voor de laatste keer een hersenchirurg zien protesteren?

 

Dat is het verschil tussen het verdiepen in je vak of branche en het algemeen blijven in je vak of branche.

 

De beste manier om meer marge te behalen, meer te verkopen en je zaak te laten groeien en bloeien blijft specialisatie. Richt je op een bepaalde doelgroep en wordt daar bekend en bemind. Specialiseer je in één of meerdere segmenten.

 

The Joker deed het door iets te garanderen dat niemand anders kon/durfde te garanderen. Hij zou Batman afmaken.

 

Wat kan jij garanderen dat geen andere concurrent kan/durft te garanderen?

 

Arno

 

P.S. Als je meer wilt weten over het uitkiezen van een doelgroep en hoe je effectief die mensen kunt benaderen, lees dan mijn boek De Dood van Traditionele Marketing.

 

P.P.S. Batman was echt een geweldige film en een aanrader. Verhaal, effecten en acteerwerk waren alle drie geweldig. Bovendien is het een superheld die ook nog eens kapitalist en miljonair is, wat wil je nog meer?

Tags: meer verkopen, the joker, verkopen, verkopen tegen hogere prijzen

This entry was posted on Monday, July 28th, 2008 at 2:16 pm and is filed under verkopen. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.