Direct Marketing Is Niet Voor Mietjes - Direct Marketing Blog
Hi,
Direct Marketing is wat mij betreft de enige test voor een marketeer die een knip voor de neus waard is. Hier worden de knaapjes van de mannen gescheiden. Het kaf van het koren. De marketeers met b@llen en zonder b@llen…
Je begrijpt waar ik naartoe wil.
Jim Rohn heeft een leuk stukje over hoe hij met nieuw verkooppersoneel om zou gaan.
Stel, je neemt een nieuwe verkoper aan, John. Je zegt John op maandag dat hij 10 telefoontjes moet plegen naar nieuwe klanten in zijn eerste week. Vrijdagmiddag bel je hem op:
Jij: “En John, hoeveel telefoontjes heb je gedaan?”
John: “Nou, uhhmmm,…”
Jij: “Ik heb hier een lijst met vakjes. En ‘nou, uhhhm’ past niet in het vakje. Ik heb een cijfer nodig.”
John: “tsja… er kwam iets tussen”
Jij: “Nee, dat past niet. Een cijfer graag.”
Uiteindelijk blijkt dat John niet de benodigde 10 telefoontjes heeft gedaan.
Hier is het filmpje, het stukje dat ik bedoel begint op 03:45
Als salesmanager kun je daar heel simpel de conclusie uit trekken dat John niet functioneert. Het maakt niet uit waarom niet, hij functioneert gewoon niet.
Marketing is exact hetzelfde. Het wordt nu niet hetzelfde behandeld, maar het is wel hetzelfde. We maken een advertentie. Jouw reclamebureau maakt een advertentie van een volledige pagina in een advertentie en ik maak er ook eentje.
De bedoeling is dat er informatie-aanvragen uit de advertentie komen. We rekenen uit dat we 50 informatie-aanvragen nodig hebben om het benodigde aantal transacties te doen om de advertentie terug te verdienen.
Volg je het nog? Fijn.
We plaatsen ze allebei.
De week nadat de advertenties hebben gestaan gaan we evalueren. Wat is het enige dat we nodig hebben?
Het aantal informatie aanvragen als resultaat van de advertentie.
Meer niet. Dat was het. Maar in de werkelijkheid komt jouw reclamebureau met de volgende flauwekul:
“we hebben veel naamsbekendheid verkregen”
“we moeten een paar keer achter elkaar in een magazine staan”
“het duurt lang voor je een markt hebt gepenetreerd”
“we hebben nu veel aan reputatiemanagement gedaan”
“we zijn genomineerd voor een reclameprijs”
Smoesjes. Want wat je nodig hebt is een cijfer. Dat is alles. Maar omdat zij de ‘experts’ zijn, nemen we genoegen met een smoesje.
Laat je niet voor de gek houden. Meet je resultaten. En als de mensen waar je mee samenwerkt dat niet leuk vinden…stamp ze eruit.
Arno
P.S. De meerderheid van de mensen denkt bij marketing aan de marketing van grote domme bedrijven en flitsende reclamebureaus. Als je nog handige direct marketing ideeën wilt opdoen, kijk eens naar deze link: direct marketing
: 
Tags: direct marketing, jim rohn
