Hi,

Een goede direct mail schrijven is een kunst. Helaas is 95% van de informatie die je tegenkomt op Internet niet correct. Heb je deze dingen wel eens gelezen:

- Hou het kort

- Gebruik altijd volzinnen.

- Wees grammaticaal 100% correct

- Probeer niet te verkopen, alleen te informeren

Als je die dingen weleens gelezen hebt, vergeet het dan snel. Want het is flauwekul.

Direct mail is niets anders dan verkopen op papier. Hou dat altijd voor ogen. Je kunt beter je direct mail laten schrijven door een ervaren verkoper met een zeer beperkte woordenschat, dan door een grammaticaal genie met bijna ongelimiteerd vocabulaire, maar zonder enige verkoopervaring.

Als je zelf verkoopervaring hebt, geweldig. Dan kun je zelf een aardige direct mail maken. Hier wat tips om op gang te komen.

1. Neem zoveel ruimte als je nodig hebt.

Als je bij mensen aan tafel zit, dan limiteer je jezelf ook niet tot 450 woorden. Je gebruikt zoveel woorden, tijd en moeite als je nodig hebt om de verkoop te sluiten. Zet die onzin van korte teksten uit je hoofd. Als je aan één pagina genoeg hebt om je product te verkopen, geweldig. Als je 10 pagina’s nodig hebt, schrijf er dan 10 vol.

Maar wie leest zoveel tekst!?

De meeste mensen lezen niet zoveel tekst. Maar we richten ons ook niet op ‘de meeste mensen’. We richten op de mensen die interesse hebben in ons product. En die lezen zoveel informatie als je ze geeft.

2. Schrijf zoals je praat

Als wij een gesprek voeren, is dat niet grammaticaal correct. We hebben zinnen van 1 woord, we gebruiken afkortingen en we voegen woorden samen. Volzinnen zijn lastig te lezen. Als je schrijft zoals je praat leest het snel en makkelijk weg. Probeer het eens en je ziet vanzelf wat ik bedoel.

3. Test alles

Je hoeft niet te geloven wat ik je vertel over direct mail. Waarschijnlijk druist het in tegen al het advies dat je tot nu toe hebt gekregen. Advies dat zelfs van professoren komt, of van universitair geschoolde marketeers.

Daar zit dan ook het verschil.

Ik heb getest wat ik je vertel. Ik raad je aan om hetzelfde te doen.

Schrijf 1 brief op de zogenaamd ‘correcte’ manier. Schrijf dan een brief op mijn manier. Stuur van elk 500 stuks op en meet je respons.

Ik denk dat het je zal verbazen…

4. Het makkelijkste recept voor een direct mail.

Neem een verkooppresentatie op en schrijf hem uit! Haal de onderbrekingen eruit, zet het in een goede volgorde en voila! Je hebt een goede direct mail.

Makkelijker als dat wordt het niet. Je hebt alle kennis al, nu is het zaak om het op papier te krijgen.

Als je nog direct mail vragen/twijfels hebt, je kunt ze kwijt in het commentaar vak.

Arno Wingen

P.S. Echt waar, test het gewoon. Ik heb heel wat meer omzet gemaakt met mijn direct mail als de professoren die er boeken over schrijven.

P.P.S. Ik ben geen professor, maar ik heb wel een direct marketing boek geschreven. Je vindt het hier: De Dood Van Traditionele Marketing

Tags: direct mail, direct mail voorbeeld, direct marketing

This entry was posted on Saturday, August 2nd, 2008 at 7:28 pm and is filed under direct mail, direct marketing. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.