Hi,

** waarschuwing ** deze post bevat bijna geen nuttig advies en nogal wat kromme logica

Vandaag zocht ik op mijn eigen naam op Google (dat doen normale mensen vast nooit, maar als je wilt weten hoe beroemd je bent kun je dat doen).
Als je bijvoorbeeld op “Richard Gere” zoekt, dan krijg je 5.250.000 sites waarop iets over Richard Gere staat. Bij Jan Smit staat de teller op 3.170.000. En bij mij staat de teller op… tromgeroffel… 2.270.

Ok, dus ik ben niet zo heel erg beroemd. Maaaar… er adverteren wel 2 bedrijven/mensen op mijn naam. Managementboek.nl en Karelgeenen.nl. Dat dan weer wel. Op Richard Gere’s naam adverteren ook 2 bedrijven. Dus, met die bijzonder kromme vergelijking ben ik net zo beroemd als Richard Gere!

Toen ik toch bezig was met meten hoe beroemd ik was, ging ik naar managementboek.nl en keek naar de Direct Marketing boeken. Als je sorteert op ‘verkopen’, dan staat mijn boek bovenaan. Dus ik heb ook nog het best verkopende Direct Marketing boek van managementboek.nl!

(als je het boek nog niet hebt… waar wacht je op?)

Ok, genoeg zelfophemeling. Nog even wat zinnigs dan. Ik zag een geweldig artikel op zibb.nl. Het gaat over een speelgoedwinkel die inspeelt op de ellende rond Icesave: speelgoedwinkel

Als je iemand kent die bij de pakken neerzit door deze ‘crisis’, stuur dan dat artikel door. Napoleon Hill zei: “Elke tegenslag herbergt de kiem voor een nog groter succes.” Er zijn nog kansen genoeg.

Arno

P.S. De plannen voor de Arno bank zijn enthousiast ontvangen. Nu nog de Rolls Royce uitzoeken en de locatie voor het feest van enkele tonnen en we zijn klaar voor de start!

Hi,

Het gros van de Google Adwords gebruikers is gefixeerd op de CPC, cost per click. Ze doen er alles aan om die nog een paar centjes omlaag te halen, of ze geven Google de Zwarte Piet en zeggen dat het toch wel erg duur is.

(Door het gebruik van Zwarte Piet zal er wel een protestgroep proberen dit blog offline te krijgen. Zie het Negerzoenen verhaal…)

Nee. Google is niet duur. Het kan veel geld kosten, maar dat is wat anders als duur. Google Adwords is, als je enigszins competent bent, zelfs erg goedkoop.

En CPC heeft bijna niks te zeggen. Als je ergens wilt beginnen, begin dan bij je kosten per conversie. Wat kost het je om 1 transactie te doen/lead te krijgen?

Natuurlijk ligt CPC aan de basis hiervan, maar kosten per conversie is ook het resultaat van landingspagina optimaliseren, kwaliteitsscore verbeteren, clickthrough rate omhoog krijgen, businessmodel aanpassen en noem het allemaal maar op…

Stel je wilt gaan adverteren op het zoekwoord hypotheek. Vrij concurrerende markt. Als je goed bent sta je misschien voor een paar euro per klik op de eerste pagina. Laten we zeggen dat positie 1-3 rond de € 10,- per klik kosten. (redelijk laag ingeschat volgens mij)

Als je een E-book over hypotheken verkoopt dat € 29,95 kost, dan is € 10,- onvoorstelbaar veel geld.

Als je een beleggingshypotheek + verzekeringsproducten kunt verkopen aan mensen met een provisie van € 5.000 - € 10.000, dan is het goed haalbaar mits je een enigszins goede converterende site hebt.

Dus prijs en dienstverlening kunnen je al bijna een oneerlijk voordeel geven. Zelfde geld voor een goed converterende landingspagina tegenover een landingspagina die nauwelijks resultaten behaalt.

De CPC is vaak de minste zorg, een klein gedeelte van de salesfunnel. Al het andere speelt een gelijke of zelfs grotere rol.

Arno

Hi,

Google Adwords kan zo ingewikkeld zijn dat je het liefste alles uit handen geeft. Als je er echt induikt zie je hoe veelomvattend de CTR’s, CPC’s, conversiecodes en splittest situaties zijn.

Dus de eerste reactie is om het uit handen te geven.

Ik heb precies hetzelfde bij 101 andere dingen. Grafisch werk, programmeerwerk, ik besteed het allemaal uit. Ik wil het niet en ik kan het niet.

Ik ga je nu iets vertellen dat je waarschijnlijk niet wil horen. Maar het is wel belangrijk.

Voor je Adwords uit handen geeft aan iemand anders, besteed er een minimale hoeveelheid tijd aan om jezelf de basis te leren.

Misschien heb je er geen zin in. Dat snap ik. Maar dit is te belangrijk om zomaar af te geven. Je moet enig idee hebben van de mogelijkheden om goede doelstellingen te kunnen stellen.

Voorbeeld: Je hoort ondernemers vaak praten over de voordelen voor hun ‘naamsbekendheid’ met Adwords.

Erger nog. Veel consultants praten het vrolijk na. Geweldig, al die naamsbekendheid.

Als er 1 medium is waarmee je perfect kunt testen…waarmee je precies kunt meten wat het resultaat is van je acties, dan is het Adwords. Dan ga je dat NIET voor naamsbekendheid gebruiken.

Dat is nog maar 1 van de valkuilen waar je makkelijk intuint als je niet een beetje tijd besteed aan het programma.

Dus, besteed het rustig uit. Of leer het een werknemer aan. Maar verdiep je er zelf eerst wat in, voor alle touwtjes uit handen te geven.

Arno Wingen

P.S. Als je wat basiskennis wilt hebben dan is mijn gratis Adwords E-cursus een goed startpunt.

P.P.S. Als je van plan bent om jezelf Adwords aan te leren, of een werknemer, dan kun je hier meer lezen over de complete Adwords gids die ik heb geschreven.

P.P.P.S. Ik maak zelf maar af en toe Adwords campagnes voor klanten. Er gaat veel tijd in zitten en het project moet interessant zijn voor me. Als je een campagne wil laten opzetten, dan kun je contact met mij opnemen.
Gelieve alleen contact op te nemen als je budget hebt voor de opstartkosten (€ 500,- op dit moment) en als je Adwords op een serieuze manier wil gebruiken om meer klanten te gaan winnen. Dus voor resultaten, niet voor naamsbekendheid.

Hi,

Heel wat bedrijven en Adwords experts zijn voortdurend op zoek naar die ene techniek, die ene sleutel tot nét iets betere advertentieresultaten…

Niks mis mee. Sta ik helemaal achter.

Maar het kan makkelijker.

Je kunt als ondernemer het hele Adwords optimalisatie idee op een bijna oneerlijke manier naar jouw hand zetten.

Ik heb het over je salesproces. Daarmee bedoel ik wat jouw vervolgstappen zijn voor een nieuwe klant. Hier is het schema van het gemiddelde bedrijf:

Stap 1. Transactie

Stap 2. Hoezo stap 2?

De transactie vindt plaats en dat was het dan…

Hier is een beter idee:

Stap 1. Transactie

Stap 2. Follow up programma 1x per maand/week

Stap 3. Transactie 2

Stap 4. Transactie 3

Etc.

Dezelfde klant. Dezelfde Google Adwords advertentie. Maar door meer producten uit te brengen en in contact te blijven met een klant is de winstmarge 5 tot 10 keer hoger! In sommige gevallen nog meer.

Nu kijken we dus op een heel andere manier naar het Adwords spelletje. Want als bedrijf A maar 1 transactie doet en bedrijf B 3 transacties doet, dan is het niet meer eerlijk.

Als je weleens tafelvoetbal hebt gespeeld, dan kun je voorstellen dat de wedstrijd heel anders verloopt als één partij de tafel wat hoger heeft staan als de ander. Dat doe je met deze techniek.

Het maakt niet uit wat partij A biedt, partij B kan er simpel overheen. Altijd. Het maakt me niet uit wat voor nieuw Adwords trucje je uithaalt, je bent nooit 10x zo goed als een concurrent die enigszins weet waar hij mee bezig is. Misschien ben je 20% beter, misschien 50%, misschien wel 100%… maar nooit 1000%!

Dat is dus de luie manier van optimaliseren. Als je meer van Adwords weet dan je concurrent én je past een goed salesproces toe, dan zit je natuurlijk helemaal gebakken.

Arno

P.S. In mijn Adwords cursus heb ik het natuurlijk vooral over Adwords… maar we gaan ook in op het verhaal van het salesproces. Je vindt er meer info over hier: Adwords cursus

P.P.S. Leden van mijn elite marketingkring krijgen gratis twee speciale rapporten toegestuurd. 1 rapport over Adwords en 1 rapport over het opzetten van een goed salesproces of salesfunnel. Meer weten? Klik op de link: Elite Marketing Kring

Hi,

Ik ga eigenlijk over de top met deze post. Want dit moet ik gewoon voor mezelf houden.

Maar ik geef je de formule toch. Ik heb het nu met 3 verschillende campagnes getest en het werkt fenomenaal. Maar laten we eens kijken of het bij meer branches werkt.

Onderaan deze post geef ik je meer info over hoe ik aan dit idee kwam.

Als je nu Adwords gebruikt hoop ik dat je bezig bent met split-testen. De ene advertentie tegen de andere advertentie testen.

(als split-testen een nieuw concept voor je is, scroll dan naar de P.S. van deze post en vraag de gratis Adwords cursus aan, daar leg ik je uit hoe je fatsoenlijk kunt testen)

Ik ga er dus vanuit dat je advertenties tegen elkaar test in Adwords. Afgelopen donderdag probeerde ik een nieuwe advertentie uit. Ik zette de minst presterende op niet-actief en voerde een nieuwe in.

De oude advertenties zaten op een CTR (=doorklikratio) van 1,53% en 1,36%. Op zichzelf niet slecht dus.

Maar na circa 3.000 impressies testen met de nieuwe advertentie waren de resultaten duidelijk.

De CTR van de ‘oude’ advertentie lag op 1,51%, maar de nieuwe had een CTR van 3.29%!

En voor de gevorderde Adwords gebruikers; niet alleen de CTR was beter, de kosten/conversies waren ook beter.  

Ok Arno, geweldig allemaal, maar wat was dan het verschil?

Hier komt het. Je gaat het keyword dat je gebruikt in een driehoek terug laten komen. Geen paniek, ik laat je zien hoe het werkt.

Hier is de oude lay-out:

KEYWORDTITEL
blaba bla bla keyword
blabla blabla bla bla

Dus, het keyword waar je op gevonden wilt worden komt 2 keer terug. Niet slecht. Maar hier is hoe je het een keer moet proberen;

KEYWORDTITEL
bla blabla keyword
keyword abla bla bla

Het keyword komt nu drie keer terug, als het ware in een soort pijl. Ik kreeg het idee van de blog van Shoemoney.   

In het commentaar van die post werd door sommige mensen nogal ongelovig gereageerd, of laconiek vanwege de kleine testgrootte. Maar het blijft nou eenmaal zo dat je pas kunt oordelen als je getest hebt.

Zorg daarom dat je altijd je eigen denk- en testwerk doet.

Als je geprobeerd hebt, laat dan weten hoe jouw ervaringen zijn met deze techniek.

Arno Wingen

Business By ART

P.S. Als je nog niet zoveel ervaring met Adwords hebt, kijk dan eens op www.succesmetadwords.nl, daar kun je mijn gratis Adwords cursus toegestuurd krijgen.

P.P.S. Als je veel met Adwords werkt en je kosten per klik drastisch wil verlagen, kijk op de volgende hyperlink adwords cursus.